三家公司各有优劣。像日本大联合重工和四方集团早早的有合作,但因为国内军国主义的影响,双方关系逐渐跌入低谷。阿尔斯通在技术上和铁道部发布的技术要求有差别,所以谈判中肯定会处于劣势两头乱转。西门子技术最为强悍,但因为高管层傲慢,注定会因为傲慢给自已带来灾祸。
搞清楚这点,李锦心中稳如老狗。知道大家肋骨在哪里了,自然李锦就知道力气该往哪些地方使劲了。
而这几日几家公司私下的动作确实和李锦的预想一致,尤其是阿尔斯通。由于铁道部要求动车组必须是动力分散型的!转向架不能是铰接式的,因此在这个要求一下发的时候,阿尔斯通就一直处于下风。
尤其是另外两家公司和日本大联合与西门子‘眉来眼去’的样子,让阿尔斯通急得上蹿下跳。
......
接下来想明白这些事情的李锦在酒店酣睡两天,是真的就在睡觉。李锦这两日什么都没有做,真的就在酒店躺了两天,谈判是需要精力的。他们都可是拿着自已的手中最核心的技术,来换取世界上最大的市场。肯定这场谈判所有人的精神上会是无比紧张,到最后一定是一场拼体力的活动。
两日后,在张佑民的推荐下,李锦加入了和日本大联合的谈判之中。
李锦上了车,和张佑民坐在后排。“张老,您也去?”
张佑民回复道:“送送你。不过,我有一点很好奇,为什么你会选择加入四方集团的谈判中。”
李锦想了想,还是对张佑民说道:“西门子技术最好,毋庸置疑,所以他们在和我们的谈判中绝对是最为高傲的。要是费心和西门子谈,可能付出的代价很大。”
“阿尔斯通技术弱,适当的冷落他们。他们自已会急匆匆的来主动上门,所以不上不下的日本大联合反而是我们最需要重视的。”
张佑民听完李锦的话点了点头,不得不说李锦的思路很清楚。
“很清晰,看来这几天没少准备,好好做。”
说完,张佑民开始闭目养神不再多言。李锦也开始闭上眼睛,在车里什么不做也挺尴尬的。
半小时后,车子停了下来。两人下车,在张佑民的秘书安排下,几人走进了谈判会场。
日方谈判代表和四方集团的谈判代表都已经磋商起来了。
张佑民走进会议室,挥动右手示意李锦到自已身边来。随后张佑民眼神中透露出对此次合作的期待朝着在场的众人说道:“几位远道而来,我们双方都带着巨大的诚意,希望在这几天能够达成一致共识。”张佑民的声音不大,但是很坚定,十分浑厚。
与会的众人听到他的声音之后,由不得让上身坐的更加挺直。尤其是四方集团的代表团,大佬发话了,要是自已态度拿不出来这可不行。
也就扔下一句话,张佑民就准备离开,他来这里的目的很简单,就是镇个场子。效果达到了,自然也不会多做停留。张佑民走出会议室,四方集团中领头的赶紧跟上去为其送行。
走到会议室门口,张佑民用手搭在李锦的肩膀上又朝四方代表说道:“这是从外面给你们带来的一位大将,是个人才。”
四方代表中为首的中年男子立马回复道:“多烦张老操心了,这又麻烦张老走一趟了。”
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